Por: José Rey
Nuestro invitado a la sección negocios Rhett McClenaghan profesional reconocido del mundo financiero en el mercado de las hipotecas
José: Cuánto tiempo lleva trabajando en el mundo de las hipotecas?
MC: he estado ayudando a las familias a conseguir el préstamo para su casa por quince años en London.
José: ¿Cómo fue que logró que su empresa creciera en poco tiempo, convirtiéndose en la compañía que es hoy?
MC: bueno, en principio fueron referencias de clientes que vieron los resultados de nuestro trabajo y le comentaron a sus amigos y así se corrió la voz. Por otro lado tenemos relaciones comerciales con un gran número de de asesores financieros, agentes de bienes raíces y además, contamos con un gran grupo de trabajo que se preocupa por darle el mejor de los resultados a nuestros clientes
José: ¿Cómo está el mercado hipotecario actualmente?
MC: bueno en la actualidad estamos ofreciendo bajas tasas de interés para las hipotecas. El hecho de que las tasas de interés estén bajas es muy motivante para las familias, porque los pagos y la financiación de la hipoteca van a ser bajos también. Eso es bueno para la economía. Y la buena noticia es que no veo que las tasas de interés cambien mucho en el futuro. La economía no es lo suficientemente fuerte para que el Gobierno justifique un aumento de las tasas.
José: Cuando una familia está pensando en obtener una hipoteca, ¿qué tipo de servicios pueden encontrar en su oficina?
MC: Una de las razones para solicitar un agente hipotecario es porque tenemos acceso a una gran cantidad de opciones para ellos. No es sólo un Banco. Nosotros trabajamos con decenas de bancos y esto lo que nos permite hacer es conseguir la mejor hipoteca y producto para nuestros clientes. Si una persona sólo piensa en un banco, solo cuenta con una opinión o una posición en el proceso de negociación para conseguir una mejor tarifa. En cambio con nuestro servicio de hipotecas el cliente encontrará un sin número de opciones en tasas y tipos de negociación para su hipoteca.
José: Por lo general, en nuestro país, no tenemos este tipo de servicio. No hay corredor de hipotecas. Tenemos que ir al banco. ¿Por qué es importante obtener servicios de corredores de hipotecas en Canadá?
MC: En el pasado, los consumidores eran muy confiados de los bancos, pero la gente tiene que entender que los bancos están en el negocio de hacer dinero y que si los bancos pueden favorecerse con una tasa de interés más alta, lo harán, porque es más beneficioso para ellos; como especialista en hipotecas no estamos interesados en realizar un beneficio para los bancos, estamos interesados en ahorrar el dinero del cliente y darles el mejor producto. Actualmente, más de 25% de las hipotecas son hechas por corredores de hipotecas, es por esas razón que damos opciones para los clientes, los tratamos muy bien, contestamos a sus preguntas y tenemos clientes felices.
José: Dijo que está trabajando con muchos bancos, ¿cuántos bancos trabaja? ¿Y es posible que la gente pueda conseguir una hipoteca si tienen un historial de crédito regular o malo?
MC: Existen básicamente tres tipos de instituciones con las cuales trabajamos ellas son, los bancos triple A, que dan las mejores tarifas a los mejores clientes de hipoteca, pero también tenemos clientes que pueden ser cuestionados o tienen mal crédito, no crédito, o tal vez no pueden probar sus ingresos porque son empresarios o propietarios un pequeño negocio. A veces los bancos no tienen una opción para estos clientes a este tipo de situación le recomendamos a nuestro cliente los bancos tipo B. estos bancos brindan opciones a los clientes que han tenido problemas con su crédito en el pasado o clientes que han tenido problema con sus ingresos. Y por último tenemos una tercera opción para ellos se trata de dinero privado. El dinero privado es para clientes que están en mayor peligro: tal vez su crédito es horrible; Tal vez se han ido en bancarrota; Tal vez se han enfermado y no tienen ninguna fuente de ingresos pero quieren una casa, tienen una casa y necesitan para obtener capital de ella o tienen muy altas tasas de interés en sus tarjetas de crédito. Estos son clientes que podemos ayudar con nuestra financiación privada.
José: No me comentó con cuantos bancos trabaja?
MC: tenemos entre 30 y 40 bancos con los cuales trabajamos
José: Cuando tiene un cliente, ¿cómo sabe cuál banco puede ser el indicado para él? ¿O simplemente buscan los bancos específicos según el historial de crédito del cliente?
MC: cuando nos encontramos con un cliente y tomamos una aplicación y miramos su crédito y sus ingresos, entonces tenemos que hacer una conjetura de qué banco lo puede aprobar. Con los recientes cambios en las reglas de gobierno en la banca, el estilo de trabajo y las reglas son diferentes. Para nosotros es una cuestión de conocimiento. La razón del éxito de nuestra oficina es porque llevamos 15 años en la industria y entendemos todas las reglas y las diferencias entre los diferentes bancos y eso me ayuda a armar nuestra propuesta, además contamos con una tasa muy alta de aprobación.
José: actualmente, las tasas de interés son muy bajas en el mercado. ¿Cuál es su recomendación, si alguien quiere comprar una casa por 5 años, una tasa fija o una tasa variable?
MC: Actualmente usted puede encontrar una hipoteca por cinco años con una tasa fija del 3,6% que es una buena tasa de interés. Pero ahora les estoy recomendando, a más clientes, una tasa variable, la tasa variable menos el prime de 40 o 50 que significa que sus tasas de interés van a ser unos 2.5-2.6%. Eso es un 1% de diferencia entre ambas, y eso es una gran diferencia!
Si usted tiene una pregunta relacionada con este tema, puede comunicarse con Rhet McClenaghan al teléfono 519-858-8899 o al celular 519-702-4884
