Por: José Rey
En esta edición nuestro invitado a la sección negocios es Oscar Zarco destacado ejecutivo de la compañía Keller Williams Realty y director de la firma Zarco Team
¿Para nuestros lectores quien es Oscar Zarco?
Bueno pues soy una persona normal como todos con sueños y metas, con gusto por nuevos retos y con visión de futuro. Cada día despierto con la mentalidad que va a ser mejor, no importando lo que acontezca, se que todo se puede siempre y cuando uno tenga la fe y la actitud de hacer que las cosas trabajen.
¿Hace cuanto reside en este país y como ha sido ese camino para llegar a convertirse en el exitoso agente de bien raíz que eres actualmente?
Bueno, les voy a contar un poco de mi background, yo nací en la ciudad de México y crecí en una provincia cercana a esta ciudad llamada Pachuca, mi familia siempre se ha dedicado a los negocios primeramente en el área de Retail, mis padres fueron dealers de marcas lideres durante más de 30 años en la provincia donde radicábamos. Poco a poco el negocio se fue conjuntando con Bienes y Raíces, para ese momento yo estaba cursando mi servicio y prácticas en hospital ya que me gradué como Médico Cirujano en mi país, debido a que desde chico crecí en un ambiente de negocios, al terminar los estudios me incorpore al negocio familiar y me envolví junto con mi hermano (Carlos Zarco) en Bienes y Raíces primordialmente en el área comercial. Cuando emigramos a Canadá hace 5 años decidimos seguir el mismo camino y aquí estamos brindando la experiencia que ya tenemos en este Mercado que reclama más la asistencia de un profesional en el área.
¿En ese camino para lograr su meta en este país me imagino que hubo momentos difíciles, usted recuerda cual fue ese momento y como enfrento esa situación?
Como todos yo creo que comenzamos queriendo ser independientes en nuestra profesión, pero te das cuenta que aquí todo requiere volver a realizar cursos para tener una licencia que muchos de nosotros ya tenemos desde nuestros países. Así que decidimos tomar un curso de Negocios y obtener la licencia para ejercer en Bienes y Raíces, yo creo que lo más difícil para mí ha sido hacer que la gente me conozca, pero con los clientes que he trabajado y les he brindado mis servicios hasta el momento creo que pueden dar buenas referencia de mi.
¿En una conversación previa me contabas que residías en Ottawa, como decidiste mudarte a London y como vez el mercado inmobiliario local?
Así es, mi esposa quien también se graduó de medicina y entro en el proceso de certificación como Medico Familiar, fue el motivo de movernos a esta ciudad donde actualmente está trabajando en el Hospital Victoria. Se dio esta oportunidad y pues que mejor que tomarla. En Ottawa estuvimos 3 años viviendo, ahí desarrolle mi profesión en Bines y Raíces con mi Hermano quien actualmente sigue residiendo en esa ciudad, obviamente seguimos trabajando como equipo aunque estamos en diferentes localidades, pero con el mismo objetivo. London es una ciudad con muchas oportunidades para las personas que desean comprar una casa. Las ventas este verano han aumentado en comparación a años anteriores y te puedo decir que este mes de Agosto fue el mejor desde el 2007.
¿Oscar cual es el mejor camino para una familia latina pueda conseguir su casa propia?
Bueno cada caso es diferente, cada familia tiene sus metas y prioridades, a su vez cada quien va trazando su camino. Para una familia recién llegada a este país lo más importante, si quieren comprar su primera casa, es obtener un empleo y manejar sus créditos adecuadamente. Esta es la parte mas difícil ya que muchas veces todos somos tentados por la mercadotecnia la cual nos lleva en ocasiones a comprar artículos o gastar en algo que real mente no necesitamos y en ocasiones nos lleva a tener deudas en nuestras tarjetas de crédito, lo cual cuando estas aplicando para un crédito hipotecario no es bueno. Mi mejor consejo seria mantener una buena administración, fijarse una meta y cumplirla, para eso podemos sentarnos a platicar y planear a que plazo quieren lograr su objetivo
En nuestra cultura eso de contar con un agente de Bien Raíz no es muy común es por esto que me gustaría que le contaras a las familias latinas que no están familiarizadas con este tipo de asesoría cuales son las ventajas de contar con tu servicio?
Es correcto, en nuestra cultura no estamos acostumbrados a esto, pero por cierto motivo aquí las personas deben de contratar a alguien profesional. Esto es debido a que aquí el sistema de construcción es muy diferente que en nuestros países. Una casa involucra muchas cosas aparte de albergar a una familia, muchos materiales que se usan aquí para la construcción tienen un tiempo de vida como el furnace, A/C, shingles que se utilizan en el techo, entre muchas otras cosas que tenemos que checar. Además, al momento de hacer un contrato tenemos que proteger al comprador o al vendedor, según sea el caso, con algunas clausulas que protejan su inversión. La verdad que es muy amplio la lista de cosas que una gente hace por los clientes.
¿Oscar muchas familias quieren comprar la casa de su sueños pero por alguna razón el presupuesto no le alcanza que recomendación tienes para este tipo de caso?
Lo principal es empezar por lo que se ajuste más a su presupuesto, todos tenemos la casa de nuestros sueños en mente la cual llegara en cierto punto. Yo recomiendo a mis clientes empezar con la primera casa la cual debemos escoger muy bien, que tenga buenos cimientos, como decimos en nuestros países. La ubicación es importante, los acabados, el área de la comunidad, escuelas; en fin varios factores que nos pueden ayudar en un futuro a venderla y obtener una ganancia lo cual es un incremento en el capital. Trabajando de este modo podemos ayudar a los clientes no solo a comprar la casa de sus sueños en un futuro sino ayudarlos a invertir en Bienes y Raíces la cual es inversión catalogada como una de las más seguras.
¿Cómo opera tu servicio en la venta o en la compra de un inmueble?
Bueno para los que desean vender su propiedad o su casa nuestro servicio es muy amplio donde les hacemos un análisis total del Mercado de acuerdo a las tendencias del momento en el área, consulta profesional de staging, fotografía profesional con virtual tours, una señalización adecuada de la propiedad. Coordinación de showings, open house, caravanas y un marketing en internet el cual se distribuye a todos los agentes de la ciudad e incluso de la provincia, por alguien que esté interesado en re ubicación. Nuestro sistema y la compañía de Keller Williams Realty nos permiten transferir esa información a más de 300 websites dedicados especialmente a la compra venta de casas. Nuestro objetivo en obtener una transacción en el menor tiempo posible con el mayor capital posible para nuestros clientes.
Para los compradores nuestros servicios son Gratuito, les ayudamos a buscar la propiedad o casa que desean de acuerdo a sus necesidades, costumbres y presupuesto. Elaboramos y orientamos al momento de hacer una oferta y los guiamos paso a paso durante todo el proceso hasta el momento que se cierra la operación.
Por último un concejo para los nuevos inmigrantes que al igual que usted tienen sus metas en este país?
Primero que nada que me contacten jajaja. Primero investigar el área en que desean desarrollarse profesionalmente o un área alterna y empezar inmediatamente, para mí es la mejor forma. A veces tarda mucho una certificación de nuestra profesión, por lo que debemos estar mientras laborando en algo relacionada mientras estamos en ese proceso.
Por último quisiera decir que nuestro trabajo no solo es vender o comprar propiedades, a nosotros nos gusta construir relaciones con los clientes que duren de por vida.
