Los invitados en esta edición en la sección negocios son los hermanos peruanos Daniel y David Pacheco, exitosos profesionales de la compañía Morgaget Intelligence con sede en Waterloo y Toronto.
Daniel y David se destacan no solo por su trabajo profesional como agentes de morgaget (hipotecas) en el área de Grand River también son sobre salen por su apoyo a la comunidad latina en esta región de Ontario.
J: ¿hace cuánto en Canadá y como ha sido ese camino para llegar a convertir en los exitosos ejecutivos del mundo de las hipotecas en Canadá? David: Llegue a Canadá hace 17 años y hace 10 que trabajo como Agente Hipotecario. Fue muy sacrificado al principio, pero hoy en día nos sentimos satisfechos de haber crecido y facilitando a las familias a cumplir el sueño tener su casa propia.
Daniel: Vivo en Canadá desde el año 2009 y hace 5 que trabajo con éxito como Agente Hipotecario. Fue muy importante en un principio, aprender de la experiencia en el mercado hipotecario que tenía David, facilitándose la etapa inicial del negocio, la cual suele ser complicada
J: ¿cuál fue el momento más difícil en sus carreras y como lo superaron? El inicio fue duro por la terminología, el idioma y no contar con un sueldo entre otras cosas, pero con perseverancia, disciplina y mucho pundonor, logramos afianzarnos en el mercado hipotecario y cosechar éxitos.
J: ¿sé que a lo largo de los años ustedes han ayudado a muchas familias latinas a cumplir su sueño de conseguir su casa propia en este país, pero que se siente hacer a tantas familias felices? Más del 70% de nuestros clientes son latinos, y ello nos llena de satisfacción, y si bien es cierto nuestra oficina está abierta para todos, sin embargo, siempre trae un sentimiento especial el ayudar a familias que son originales de nuestros países de habla hispana.
J: ¿háblenme un poco acerca de la compañía que ustedes representan Mortgage Intelligence? Mortgage Intelligence es la más grande compañía que se dedica al Negocio Hipotecario en Canadá, tiene excelente relación con numerosos bancos e instituciones financieras, que ofrecen una gama de alternativas, de modo que nuestros clientes puedan acceder a un servicio diferenciado con la que mejor se ajuste a sus necesidades.
J: ¿bueno hablemos un poco de que necesitan las familias latinas tener en cuenta para poder conseguir un préstamo hipotecario con las mejores tasas de interés? Son tres los principales aspectos que deben tener en cuenta nuestros clientes, el primero es el ingreso familiar con el que cuentan, el segundo tener un buen crédito y por último contar con la cuota inicial. Con la información otorgada por nuestros clientes, hacemos una evaluación preliminar de los 3 aspectos mencionados y medimos su capacidad de endeudamiento.
J: ¿cómo es eso que si el Banco le dice que no nosotros le decimos sí? ¿Pregunto esto porque muchos Mortgage afirma esto en sus anuncios como funciona eso? Nosotros sustentamos la mencionada afirmación con el hecho de contar con múltiples alternativas financieras, lo que nos permite ofrecerle una extensa gama de posibilidades que de hecho nos permite escoger la que mejor se ajuste al perfil del cliente.
J: Denme varios “tips”, o recomendaciones para que las personas saque el mejor provecho en el negocio cuando deseen comprar o vender un bien inmueble o deseen refinanciar sus deudas. Uno que es el más valedero, es el pago de la renta por alquiler de la casa que ocupa, comparado con el pago de las cuotas del préstamo hipotecario para comprar una casa, resulta que el pago de este último se capitaliza mientras que el pago del alquiler, se pierde mensualmente. La consolidación de las deudas en un préstamo hipotecario es otro tip que ayuda al cliente al permitirle ahorrar buen monto por la gran diferencia entre los intereses de una tarjeta de crédito contra los que cobra un préstamo hipotecario (19% vs menos de 3%).
J: Adicionalmente, ¿Qué otros servicios ofrecen? Entre otros servicios que ofrecemos están: la renovación de las hipotecas vigentes, hipotecas para trabajadores independientes y nuevos en Canadá, hipotecas comerciales y para propiedades de inversión (para rentar).
J: ¿Por ultimo donde se ven en cinco años? A ese plazo tenemos como visión haber ampliado nuestro radio de acción a otras provincias de Canadá y afianzarnos como líderes en el mercado hipotecario, todo ello en base a un trabajo inteligente, responsable y disciplinado, como pueden confirmarlo nuestros clientes.
Por: José Rey
