- Carlos Tovar, – Denova Group en London
En esta edición compartí 15 minutos con Carlos Tovar ejecutivo de la compañía Denova Group quien recientemente abrió su oficina en London para brindarles, a los latinos de la ciudad, el más completo servicio en hipotecas.
Carlos, conocemos de su gran experiencia en el sector financiero (a través del Royal Bank de Canadá) en particular para préstamos e hipotecas ¿cuéntenos como nació la idea de abrir su propia oficina en London?
Cinco de mis compañeros, que también trabajan para el RBC como especialistas en hipotecas, se retiraron del banco en Marzo del 2013 y abrieron Denova Group en Toronto. Me puse en contacto con ellos y me propusieron abrir nuestra propia empresa en London bajo el mismo nombre. Después de mucho orarle al Señor en nuestro hogar para que nos guiara, tuvimos esa paz en nuestro Corazón y decidimos arrancar en este nuevo proyecto. Hay otros factores que consideramos también como la posibilidad de poder ofrecer a nuestros clientes hipotecas comerciales y privadas, la posibilidad de poder publicitar las mejores tasas del Mercado ya que los bancos no permiten que los especialistas en hipotecas publiquen las tasas más bajas y la extensa gama de productos y opciones que podemos ofrecer a nuestros clientes, ya que tenemos acceso a 35 prestamistas entre bancos, trust companies y credit unions.
¿Háblenos un poco acerca de la compañía Denova group?
Denova Group es una compañía dedicada exclusivamente a hipotecas, educación de crédito, refinanciación y consolidación de deudas. Tenemos una extensa experiencia en el sector bancario y financiero. Creemos que cada cliente merece el mejor cuidado y servicio cuando se trata de comprar vivienda o refinanciar la casa de sus sueños. Podemos negociar mejores términos y condiciones. Si le han negado el préstamo hipotecario, podemos ayudar a los clientes a encontrar otra institución financiera que aprobará el préstamo hipotecario. Tenemos acceso a diferentes prestamistas hipotecarios y buscamos, en el mercado, las tasas más bajas y le ofrecemos soluciones que se ajustan a sus necesidades hipotecarias.
Denova Group abrirá próximamente dos oficinas más. Una en Mississauga y otra en Ottawa. La idea es seguir creciendo. Actualmente tenemos siete Agentes de hipoteca en el área de GTA y próximamente en London estaremos contratando tres Agentes.
¿Cuál es la gran diferencia en hacer una hipoteca con un banco directamente o con la compañía Denova Group?
La gran diferencia es la selección de productos. Debido a que no trabajamos para una institución financiera en particular, como Agentes hipotecarios no estamos limitados en lo que podemos ofrecerle a nuestros clientes. Siempre buscamos la mejor solución, la que se ajuste a las necesidades de nuestros clientes ya sea con los bancos, trust companies o fondos privados
¿Qué deben de hacer las personas que buscan comprar o refinanciar su casa?
En el caso de compra de vivienda, lo primero que deben hacer es asegurarse de que han sido pre-aprobados. La pre-aprobación significa que su situación financiera ha sido revisada y de esta manera podrá saber cuánto es su presupuesto en términos de precio de la casa, cuota inicial y costos de cierre. También significa cuánto, la institución financiera,
le puede prestar basado en su situación financiera e historia crediticia.
Hay tres razones principales por las cuales los clientes deciden refinanciar la hipoteca: consolidación de deudas, renovaciones en la propiedad e inversión. La refinanciación es el uso del patrimonio que se ha ido acumulando en la propiedad por el pago de la hipoteca y la valorización de la propiedad. Al igual que la compra de vivienda, es importante saber cuál es la cantidad máxima que puede incrementar el valor de la hipoteca basado en la situación financiera.
Los requisitos tanto para la compra de vivienda como para refinanciar son diferentes. Las personas interesadas en compra de vivienda, transferencia o refinanciación me pueden contactar sin ninguna obligación.
Las tasas de interés en los últimos años se han mantenido estables, que recomienda usted ¿que sea tasa fija o variable y porque?
Mi recomendación es la tasa variable cerrada. De acuerdo a un estudio hecho, escoger una tasa variable le puede ahorrar a los clientes cerca de $20000.00 en pagos de interés en un periodo de 15 años (basado en una hipoteca de $100000.00).
El 89% de las veces los clientes estarían en una mejor situación financiera al escoger una tasa variable si se compara a una tasa fija por 5 años.
Considere su casa como una inversión a largo plazo. Las inversiones suben y bajan, en valor, periódicamente, pero generalmente suben en valor a largo plazo. Como resultado de esto, los inversionistas invierten a largo plazo, sabiendo que el valor de su inversión va a incrementar. Es lo mismo cuando se va a decidir qué tipo de tasa de interés escoger. Son más altas las posibilidades de ahorrar dinero en intereses al escoger una tasa variable que ponerse a especular en tasas de intereses a corto plazo.
Una tasa de interés variable le ahorrará dinero, pero el escoger la tasa de interés variable realmente depende de la tolerancia que el cliente tenga frente al riesgo y también a los objetivos a corto y largo plazo.
¿Por último un consejo para los latinos que buscan alcanzar su sueño de realizarse como profesionales en este país?
Ser disciplinado, perseverar y capacitarse continuamente. Debemos actualizar nuestros conocimientos y habilidades continuamente debido a que cualquier conocimiento o habilidad que tengamos hoy, puede volverse rápidamente obsoleto. Dedique por lo menos una hora al día a leer algo relacionado con su profesión, algo que lo motive o algo espiritual. En mi caso lo que a mí me motiva, cada día, es pasar tiempo con mi Señor todas las mañanas, leyendo la Biblia. El Señor en mí, es mi motivación, mi disciplina, perseverancia y dedicación. Atienda cursos y seminarios en su industria. Póngase metas, planifique cada día por anticipado Pensemos que nadie es mejor ni más inteligente que nosotros, es cómo enfrentamos las circunstancias y oportunidad que se nos presentan. La clave para el éxito es el crecimiento personal y profesional. Debemos tomar la decisión de ser los mejores en lo que hacemos.
