Por: José Rey
Nuestra invitada a nuestra sección de negocios es Carmen Elena Masironi, una exitosa ejecutiva latina de la compañía The Mortgage Centre.
¿Para nuestros lectores quien es Carmen Elena Masironi?
Soy venezolana, graduada en Ingeniería Química en la Universidad Simón Bolívar, en Caracas, y con un MBA de la Universidad Católica Andrés Bello, también en Caracas. Trabajé por más de 20 años en la industria farmacéutica venezolana, donde pasé por todas las áreas de la compañía hasta llegar a la posición de Vice-Presidente de la empresa, posición que ocupé hasta poco después de mudarme a Canadá.
¿Hace cuanto en Canadá y como ha sido ese camino para convertirse en la exitosa ejecutiva del negocio de hipotecas y mortgage en Toronto?
Llegué a Canadá en Agosto del 2006 con mi familia. Luego de dedicar un tiempo a mejorar el inglés, decidí comenzar a explorar las opciones para hacer un cambio de carrera donde tuviera la posibilidad de ayudar a los demás. Comencé a investigar diversas opciones hasta que encontré que como Mortgage Agent podía satisfacer esa inquietud y ayudar a las personas a comprar la casa de sus sueños, a refinanciar la que ya tienen, consolidar deudas, en fin, podía ayudarlos a resolver sus necesidades hipotecarias con las mejores condiciones para ellos.
¿Háblanos un poco de la compañía The Mortgage Centre y que ventajas tienen para las familias Latinas en servicios en comparación con otras compañías similares?
The Mortgage Centre fue la primera organización de mortgage brokers de Canadá en tener alcance nacional.
Tenemos acceso electrónico a los principales prestamistas en Canadá. Esto nos permite tener una amplia gama de créditos hipotecarios disponibles para nuestros clientes. No estamos atados a un prestamista o un tipo de hipoteca específico y trabajamos duro para obtener una tasa competitiva.
Trabajamos con instituciones financieras canadienses acreditadas y establecidas y, además, tenemos acceso a prestamistas exclusivos, que solo trabajan con nosotros, y que ofrecen tasas competitivas que no se puede encontrar en las instituciones financieras abiertas al público.
Para ser un agente, debemos capacitarnos y obtener la certificación de Mortgage Agent, lo cual nos da una excelente comprensión de los productos disponibles. También estamos capacitados para explicarles el complejo lenguaje de la industria en términos cotidianos, ayudando al cliente a comprender su circunstancia.
¿A la hora de hacer una inversión como la compra de una propiedad dos de los temas que más le interesa a los comparadores son la institución financiera que les dará la hipoteca y conseguir las mejores tasas de interés del Mercado. En estos dos temas que le recomienda usted a las familias?
Existen muchas instituciones financieras, capaces de dar créditos hipotecarios, que no trabajan directamente con el público. Estas instituciones muchas veces ofrecen mejores financiamientos y tasas que los bancos y solo se puede tener acceso a ellas a través de un Mortgage Agent.
También hay que tener en cuenta que no todos los clientes califican para las tasas más bajas del mercado y muchas veces estas tasas no tienen ciertos beneficios asociados, como pagos anticipados o portabilidad, que pueden ser importantes para las necesidades del cliente.
Por esa razón, es importante conocer bien las necesidades del cliente y conseguirle la tasa, que aunque pueda ser un poco más alta, se adapte a sus necesidades y le proporcione ahorros a largo plazo.
¿Por ultimo Carmen Elena, una recomendación para las familias Latinas que están pensando en conseguir la casa de sus sueños en este país?
Hay muchos factores que entran en juego a la hora de obtener un crédito hipotecario y la mejor opción es consultar conmigo. Trabajo con múltiples instituciones financieras y estoy capacitada para ayudarlos a entender el proceso y conseguirles las mejores condiciones para sus necesidades.
